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外資在進入的過程中帶來的資金、技術、生產及管理經驗、良好的商譽、品牌等無疑是身處高速發展階段的國內企業迫切需要的資源。如何在合作初期與外資就上述領域進行卓有成效的談判和溝通,以共同的利益約束外方的消極行為、以合理的成本獲得所需資源,成為合資合作之路上最嚴重挑戰。很多企業由于缺乏相關經驗,加之對涉外法律法規、有關技術轉移、股份制企業治理結構、商業合同欺詐防范等方面了解不夠,缺乏必要認識,導致談判過程中比較被動,不能很好的抓住有利的機會,甚至在關鍵商業利益上蒙受了不必要的損失。

咨詢服務內容:

華璞擁有數位精通國際商務談判的咨詢專家,均全程參加過跨國公司與國內企業的合資談判,有著豐富的談判管控經驗和實際操作技能。在國際商務談判項目中華璞為客戶提供兩個方面的服務內容:

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一、全程服務








談判前期

談判中期

談判后期

經驗性事務安排

1、為客戶制訂談判總體規劃,劃分不同談判階段及各階段工作步驟、工作目標、執行責任人、工作措施與準備工作。

1、協助客戶制定談判指導原則和相關決策機制。

1、對談判中出現的突然性課題提出緊急應對策略。

1、翻譯人員選擇

2、談判地點選擇

3、考察交流人員層次、組織方式、考察范圍、活動安排等。

2、結合項目所在行業和中外合資實例,清晰評價客戶自身的核心商業利益。

2、準確評估談判工作邊界,使客戶了解談判所涉及領域的廣度和深度,認識上述領域與自身核心商業利益的關聯程度,并明確其實現的途徑。

2、協助客戶發現最后合同中可能的法律或商業性漏洞,提出修改意見。

3、協助客戶引入項目機制,組建己方談判小組,協助客戶遴選項目組成員。

3、就談判所涉及的專業技術領域撰寫評估報告,為客戶提供專業化、符合國際慣例的談判依據文件,并就其對談判的現實影響向客戶做出有關行動建議。

3、整體談判的回顧總結以及外方履約能力評估,指出履約階段的關鍵環節,為客戶提出相應的應對策略。

4、培訓項目組成員,使之熟悉國際商務談判一般化流程和有關重點環節,保證靈活運用有關談判策略。

4、對談判的總體走勢和未來可能出現的問題提出意見和解決辦法。

5、協助客戶做好公關計劃,營造良好的溝通機制,創造有利的政策、輿論環境。


二、專業化技術??櫓С?/span>
(視客戶需求,就談判涉及的專業化技術??樘峁┳ò甘椒瘢?/span>

備忘錄、建議書、分析、規劃、評估和診斷報告等

 
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